Una delle regole più conosciute del marketing dice:
“Per vendere un prodotto o un servizio, devi offrire qualcosa di gratuito.”
Un principio valido.
Ma spesso applicato male.
Molti imprenditori credono che basti dare un omaggio per iniziare a guadagnare.
Ma il vero marketing non si limita a copiare formule.
Si basa su strategie pensate per il proprio business, non su soluzioni universali.
Il salumiere e il potere del gratuito
Anche il salumiere sotto casa sa come funziona.
Ogni giorno espone un cartello: “Qui vendiamo il San Giovanni” – un prosciutto cotto, tra i più costosi sul mercato.
Io, per esempio, non amo il prosciutto cotto.
Eppure, ogni volta, lui mi guarda e mi taglia una fetta.
Me la porge. Gratis.
Mi invita ad assaggiare.
E mentre ancora sto masticando, mi chiede:
“Quanto ne facciamo?”
Quel gesto è marketing puro.
Il suo contenuto gratuito non è un PDF, non è una newsletter.
È una fetta reale, coerente con ciò che vende.
E così riesce a vendere di più e guadagnare senza forzare.
Ma se il tuo prodotto non si può “assaggiare”?
E se vendi consulenze?
Software?
Servizi su misura?
❌ Non puoi regalare una “fetta” del tuo lavoro.
Non puoi offrire un pezzo di strategia su un bancone.
Apple, ad esempio, non può regalare una fetta di telefono.
E allora che fa?
Ti fa entrare nel suo store.
Ti permette di provarlo, toccarlo, esplorarlo.
Ti fa vivere l’esperienza prima di acquistare.
Questo è marketing applicato con intelligenza.
Non si limita a offrire qualcosa di gratuito.
Costruisce un percorso per farti percepire valore.
Il marketing efficace è su misura
Conoscere le regole non basta.
Serve saperle adattare al tuo modello di business, al tuo pubblico, al tuo modo di comunicare.
Il vero marketing ti aiuta a vendere non perché è “gratis”,
ma perché crea una relazione, un’esperienza, un valore tangibile.
Se vuoi guadagnare davvero,
non ti serve solo un funnel o una strategia trovata su Google.
Ti serve una guida.
Un approccio sartoriale.
Una strategia pensata per te.
Hai già una strategia cucita su misura per vendere di più?
Oppure stai ancora provando con formule generiche?
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